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    家电行业市场的衰退不是在增长,而是分化和萎缩。市场下滑带来的收入增长,并不意味着家电蛋糕已经从城市向农村转移,而是意味着家电蛋糕在市场下滑时曾经是空白的,或者在市场下滑时表现良好。现在他们正在补课。

    周简写作

    市场已经下挫,近两年来,家电市场突然成为热门话题。究其原因,京东、天猫、苏宁、国美相继开放平台,吸引了乡镇市场多家家电经销商参与运营。在短短的半年甚至一年时间内,他们在全国广大的乡镇市场上发展了3000家、5000家甚至更多的店铺。

    今年以来,许多面向农村市场的家电经销商都向家电界咨询:京东、苏宁已有加盟店,天茂、国美没有加盟店。我们能操作它们吗?也有电器经销商表示,近年来,国美电器在乡镇市场上吸引了强大的特许经营权,开店快,能不能参与进来,没有风险?

    对于家电企业以及家电经销商来说,所谓的市场低迷不是一个新的话题,更不用说是家电行业未来增长的一个新亮点。对于家电行业来说,电子商务港口的衰退市场并不是在增长,而是在差异化:从实体店到网店的用户需求,从传统的经销商到电子商务和连锁店的系统。反映了农村家电零售渠道改革的加速分化,该渠道的新主人公在完成对城市线下连锁店零售份额的抢占后,很快将商业天线延伸到广阔的农村市场。

    然而,对于电子商务市场的衰退,对于家电企业和经销商来说,我们也必须认识到,这不是家电行业未来的新增长点和新引擎,而是一些电子商务和连锁店在过去的“4-6”市场中已经解决了网点空白、经营薄弱、布局困难等问题。问题。不是开拓创新,而是弥补不足。

    因此,当一些电子商务企业鼓吹“市场下沉”将成为家电零售市场增长的新动力时,仅仅表明一些商家“过去做得不好”和“过去根本没有精力做”的商业短讯。缺点和弱点,但一些企业管理能力差的“盖布”,不能真正响应。未来几年还将引领家电行业和市场的发展和竞争。

    苏宁、国美等家电连锁企业早在10多年前就开始了“生机勃勃”的农村布局规划,深入县域,以及经济发达的乡镇,建立了“大型”直营连锁店。出乎意料的是,由于经营模式、经营理念、市场环境等问题,这些连锁店很快就被迫在农村计划中搁浅。

    如今,随着第三方专业物流配送和数字配送管理平台的开放和创新,尤其是京东、天茂等电子商务平台的开放和创新,大量的农村家电经销商迅速被开放平台的供应、物流配送、零售服务等能力。因此,它也促使苏宁零售云、国美电器等传统零售商突破过去的自我管理模式,完全通过对外开放吸引商家加入,从而在衰退的市场中为自己的出货找到新的出路。

    但对于中国的家电行业来说,许多企业早在几十年前,市场就不断下沉,渠道已经形成了密集的体系和布局。尤其是农村经销商,经过30多年的生存和发展,已经成为许多家电企业一线市场的支柱和基石。因此,家电企业面临的下一个主要任务是在低迷的市场中促进“优胜劣汰”,淘汰劣质零售网点,促进农村家电经营质量的快速提高。

    同样,对于电子商务和连锁店来说,经济衰退并不意味着市场增长的机会。

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